С переходом экономики Китая в новую норму сила рыночного спроса ослабла, вся индустрия трехколесных велосипедов находится в смятении, а темпы развития значительно замедлились. Однако, когда объем продаж большинства брендов резко упал, третий раунд Dayang продемонстрировал импульс обратного прорыва в 2015 году благодаря активной планировке в области исследований и разработок продуктов, маркетинговых инноваций и улучшения обслуживания и, наконец, достиг годового показателя. увеличение продаж на 28 процентов, что стало хорошей историей в отрасли. Как Dayang встретит новый скачок в 2016 году? «Изменения, инновации, интеграция и взаимовыгодность» — вот ответ.
Общая маркетинговая идея третьего раунда Dayang в 2016 году такова: стоп-кадр бренда, продукты привлекают клиентов, продвижение захватывает долю, обслуживание завоевывает рынок, а конкретные маркетинговые методы: поглощение персонала, поглощение канала, поглощение продвижения, погружение в рынок и деревня. Это научный и рациональный план развития руководства DAYANG, основанный на текущей ситуации на рынке, который постоянно корректируется и изменяется. Маркетинговая стратегия такова: пять больших изменений, четыре инновации и три интеграции — это новые модели, выходящие за рамки старых теорий и адаптированные к ситуации. Их продвинутый характер, научная природа и практичность заслуживают изучения в отрасли.
Пять «изменений»——
Во-первых, бизнес-модель должна измениться с традиционной бизнес-модели «ожидание кролика» на новую бизнес-модель «волк правит миром»;
Во-вторых, режим продаж должен быть изменен с режима продаж рыночных возможностей «глядя в небо и собирая урожай, тип охотника» на режим глубокого маркетинга «фермерский тип, глубокое культивирование и кропотливая работа»;
В-третьих, концепция управления должна измениться с модели прибыли с высокой прибылью на модель прибыли от масштаба;
В-четвертых, фокус бизнеса должен быть изменен с использования провинций, префектур, городов и уездов в качестве «основного поля битвы» конкуренции на двухуровневые и трехуровневые каналы городов, деревень и рынков, чтобы конкурировать за «главное поле битвы». конкуренции, где преобладает посягательство;
В-пятых, метод продаж должен быть изменен с маркетинговой модели с единой «ценой продажи» на маркетинговую модель «стоимость продаж, бренд и обслуживание».
